净水行业有这样的一类企业——家电派，即原来在家电领域十分成功，进入净水领域后更加焕发生机的企业。荣事达，家电企业中的佼佼者，而荣事达的净水事业也在近年来迅速崛起并蓬勃发展，主要致力于水处理、水净化，以及健康饮水等领域，专注于专业净水产品的生产和制造。慧聪净水网对话荣事达，让我们一起揭开家电巨头在净水事业成功发展之路的神秘面纱！ 

    记者：现代水污染事件频发，净水行业是未来中国的前瞻行业。荣事达在传统家电取得成功之后进入净水行业，已经跻身于全国净水市场的销售前茅。当年荣事达进入净水行业，契机是什么？转型过程中有哪些难忘的经历？

    雷鸣：2014年，是荣事达进入净水行业的第十个年头了。十年前，正值荣事达集团实施品牌发展战略，具有前瞻眼光的集团选中了净水行业，斥资打造了荣事达水工业公司。这是一个新的领域，但在荣事达而言，谈不上转型。因为荣事达一开始就意识到，这个新行业需要创新的思维运作，需要建立一支专业的团队运营。

    这十年，国内净水行业从沉寂到崛起，荣事达水工业公司一直认真地经历着、积累着，到今天，成为安徽净水行业龙头、全国最大的净水设备生产基地之一，在行业内也具有了一定的影响力。所谓“罗马不是一天建成的”，我们也走过弯路，也是在不断地尝试、改革中前行，但我们这个团队始终保持着“创新”的精神，充满活力，我想正是这一点，我们才能在瞬息万变的市场中立足、发展、壮大。

    记者：严峻的饮水安全现状使净水市场呈爆发式增长态势。净水产品是环境污染下“受益”并崛起的环境健康电器，同时更促使企业去思考如何为社会尽一份责任。荣事达进入净水市场，是如何考虑和平衡发展与责任的？

    雷鸣：企业肩负着繁荣经济、改善生活、稳定社会的责任。作为一个净水领域的企业，我们身上的责任更多，“让中国人喝上安全水”就是荣事达人的终极梦想。同时我本人也是安徽省青年联合会常务委员，青年企业家协会常务理事，应当尽己所能成为青年的表率。在团市委指导下，我们成立了“荣事达健康饮水志愿团”，这些年，该团做了不少公益活动，比如发起了“爱心传递健康助学”活动，已经为近百所偏远山区学校及希望小学无偿提供直饮水系统。

    今后，在日益严峻在水污染环境下，荣事达将一方面加快产业规模壮大的速度，一方面热心公益事业，让“安全水”惠泽天下。

    记者：净水市场竞争激烈，产品品质更是品牌价值的基石。净水产品的核心竞争力依然是技术，荣事达现在的净水产品主要涉及哪些核心技术和研发方向呢？

    雷鸣：“打造产品力”是我们企业始终贯彻的宗旨。这几年，我们获得了近百项专利技术，包括备受业内瞩目的“多制水单元纯水机”、“超滤反渗透双效水质处理器”、“纯水机智能控制系统”，等等。同时，产品质量更受到业界、消费者的认可，今年还被中国质量检验协会授予了“全国质量检验稳定合格产品”的荣誉称号。

    我们认为，全国不同地域水质条件有别，城乡用水来源不同，单位、家庭用水量有差，没有哪一台净水机能够普遍适用。企业就要针对不同的市场需求开发不同的产品，由需求决定“定制”。上半年，荣事达推出的“中国风——梅兰竹菊”主题系列产品在业界颇受关注，市场反应也很好，这次成功在于，我们融合了功能、外观、情感、经济、文化等多种层面的需求“定制”而成，它的成功，是基于产品技术、市场宣传、营销策略上综合的创新。比如，中国风之“红梅”自吸式净水机，秉承梅花逆境生存、破冰盛开的.精神，突破性增加自吸功能，特别适用于水压不足、不稳的三四级市场；中国风之”祥菊”净水机面板上象征喜庆的红色和象征长寿的菊花，更彰显了荣事达“尊用户为上帝”的企业文化，传递了亲朋好友间的真诚祝福。

    记者：在同类净水产品的激烈竞争中，许多公司都推出了自己的产品营销模式。荣事达推广净水产品的模式有什么优势和不同呢？会不会借力传统的营销模式和渠道优势？

    雷鸣：市场区域、销售主体、客户对象千差万别，没有哪一种营销模式能够“放之四海而皆准”。我们在业内率先提出“定制经营”，准确地为不同的市场和客户量身定制最合适的经营方案。比如人脉资源丰富的经销商，更适合发展团购模式；那些分销网络已经健全，具备一定售后服务能力的代理商，更适合做大型的促销活动。除了为代理商提供尽可能细致、完善的个性化定制服务，我们也不断总结经验，化繁为简，找出规律，更好、更快地给代理商找到最契合的营销模式。

    技术培训、业务指导，这些软性支持对打造净水机渠道的专业化非常重要，同时，我们也不断提升硬件上的扶持，推动代理商快速成长。比如，2013年开始，荣事达推出“携手东风，赠车全国”的大手笔行动震动了整个净水行业，服务车统一的车体广告树立了品牌形象，起到了宣传作用，在跑市场、做售后的过程中更给加盟商提供了便利。

    记者：都说中国的净水行业是一个“商机”与“危机”并存的行业，请问在市场商机把控上，您是如何看待中国净水市场未来发展的？荣事达净水产品的未来，您是怎样设定的呢？

    雷鸣：未来的净水市场非常大，只要有人的地方，就有喝水的需求，这个行业将达到仅次于空调的市场容量，也将覆盖多个领域，市场更加细分。要做到每个方面都很强，任何企业都不太可能。我们的远期目标就是一定要做到某一细分市场的第一名，综合实力进入全国前三。目前，我们将研发重点放在应用领域，从技术、营销模式上创新，比如直饮水在校园领域的BOT运作模式、软水在美容领域的技术应用，等等。未来，我们更希望在某一应用领域发现机遇，深入发展，做到第一。

    记者：关于净水营销战略方面，许多企业走内外兼销的政策。目前荣事达产品遍布全国各地，对于国内外市场的布局，荣事达是怎么考虑的？

    雷鸣：目前，国内市场依然是我们的主战场，我们也将在重点区域精耕细作。但国外市场的空间更加广阔，我们一直非常重视。近期，我们同马来西亚巴生港自贸区签署了战略合作协议，这个有着“21世纪海上丝绸之路重要驿站”美誉的自贸区具有得天独厚的地域优势和发展机遇，对我们未来开拓马来西亚，覆盖东盟市场有着重要的意义。

    记者：消费者选择净水产品需慎重，越来越看重品牌的价值。慧聪净水网即将举办的慧聪网“浩泽杯”2014年中国净水行业品牌盛会，您也报名参与其中，您是如何看待这个评选活动的？会积极参与其中吗？

    雷鸣：我们非常支持这个活动，也很荣幸参与其中。希望通过此次盛会，发现更多好的品牌，共同维护这个行业良性、健康地发展，同时，给消费者提供一些有价值、公信力的选购指导。