笔者按：提起荣事达，我们首先想到的就是洗衣机。1996年，“荣事达”洗衣机获得中国驰名商标称号，这也是我国市场上最早的强势品牌之一。“荣事达、时代潮”，短短六个字的广告语，在国人心中留下了深刻的印象。2005年，集团正式成立荣事达水工业公司，构建一支专业精锐的营销队伍，2006年，开始强势进军水家电行业。经过四年的艰苦奋斗，荣事达取得了辉煌的成绩。

   本期我们有幸请到了荣事达水工业公司董事长雷鸣先生。下面就让我们跟随雷总走进荣事达。

   1. 《水家电连锁?加盟》：雷总，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访。2006年荣事达开始进军水家电市场，请您给大家介绍一下荣事达这几年在水行业的发展情况？

   近年来，水污染事件频繁在媒体上曝光，政府也加大投入力度保障人们安全饮水，饮水安全与健康已经成为全社会的热点问题。在这种背景之下，与健康饮水相关的事业都得到最好的发展机遇。荣事达就是在这个时候开始涉足水行业。一方面，社会环境和政府态度这些外在因素有利于我们发展，另一方面，荣事达二十几年来沉淀下的科研实力、营销实力更让我们在起步时就已经占有很多资源优势，遥遥领先。从2006年进入水家电行业，我们从产品技术外观到市场宣传推广，从终端销售到售后服务，每一个环节都坚持“零缺陷管理”，严格把关。正因为这样，我们的团队在市场上势如破竹，成为领军品牌。目前，我们全国有一千多个网点，百余个样板工程，销售量达千万台，可以说我们这几年的发展是稳步上升，为即将到来的跨越增长奠定了较深厚的基础。

   2. 《水家电连锁·加盟》：荣事达集团是中国知名的家电企业集团，中国品牌50强，涉及多个产业链。毫无疑问我们的品牌优势是吸引投资人的一个重要指标，接下来请您给关注荣事达的朋友们介绍一下我们的其他优势？

   品牌固然是吸引投资者的重要因素，尤其对一个市场还不够成熟的产品，品牌几乎就标志着产品质量、企业实力，它会给消费者信心，也是投资者的定心丸。当然，投资者也不是仅仅关注品牌，他们也是经过多方考察、认真比较才会做出决定的。荣事达真正吸引他们的不只是品牌，更重要的是我们的团队实力和营销思路。我们的团队在业内有个“水家电行业梦之队”的美誉，从策划到执行，从技术到服务，专业到位、配合默契，能够引领市场导向，更能全方位给予加盟者支持和协助。在对行业和市场深度调研基础上，我们建立了整套的营销方案，从市场考察到开业策划、到宣传推广、到终端销售、到渠道拓展、到与相关行业的嫁接方式，我们都有精细的指导方案，而在不同的时期，我们也能够根据市场情况及时调整措施，我想这些，才是对加盟商更具吸引力的优势吧！品牌很重要、产品很重要，我们在具备这些优势的基础上，我们更注重在营销策划上不断突破，因为这才是真正能够提高加盟商能力，保证他们能够把市场做好，能够赚钱的关键。

   3. 《水家电连锁·加盟》：水家电市场发展空间巨大，很多有实力的企业也准备进军水家电市场，来淘金家电行业的最后一座金矿，面对日益激烈的市场竞争，我们荣事达接下来采取了哪些有针对性的市场战略？

   我们将加大市场投入，支持终端销售。首先是媒体广告方面，加大传播力度和广度，除报纸、杂志平面媒体，电视和网络广告将成为明年的主力。我们已经与央视广告代理和部分省级卫视签订了广告合同，年后将在各大电视台同时播出；公司电子商务部拟定的2010年计划中，增加了许多网络媒体和投放方式，网络传播也将是我们的一个趋势。其次，我们在人力、物力上也会加大对终端的支持，我们的健康饮水讲师团将进行全国巡讲，计划在全国重点区域召开百场健康讲座，向更多的人传播健康饮水的理念，介绍水家电产品，以达到协助终端销售的目的。

   4. 《水家电连锁·加盟》：我们通过参加行业外的连锁加盟展会，在与一些投资人的交流当中得知，他们还是非常看好这个行业的前景。但是面对众多的品牌、过低的市场占有率和消费者的排斥心理。他们犹豫了，请您给这些想要投资水家电的朋友们提一些建议吧。

   过低的市场占有率的确是目前的国情，家庭持有率尚不足1%，但这并不影响行业热度的急速攀升，相反，它更让我们看到净水机发展的大好环境和巨大的空间。但消费者的排斥心理这种说法是不合适，事实上，随着水质污染的恶化和国民经济的稳步上升，近两年人们对水家电才真正有了购买需求和购买力，且需求量数倍增长，目前国内水家电大小厂家已有几千家。当然，真正有实力的企业并不多，所以我也要提醒朋友们投资需谨慎。在这里，给大家介绍一个好方法。现在是行销的时代，再好的产品都需要好的营销思路和手段，尤其是净水机这样市场尚未成熟的产品。它需要对行业与市场的深度透视，需要精准的营销思路，需要细致的营销方案和执行力强的团队协作，能够做到这样，市场就活了，而能够做到这一切的，唯有一个真正拥有实力和责任心的厂家。在选择合作伙伴的时候，考察他的行销思路和方案是最关键的。另外，到市场上检验他的服务也是必不可少的，这样才能规避风险，让投资顺利地开花结果。

   在净水机这个行业，美的、荣事达这样的老牌家电龙头企业率先涉足，并且已经有所作为，这是我们对市场的敏感触觉和精准判断、快速执行，这不是杂牌小厂能够企及的。中国太阳能第一经销商陈总选择了荣事达，他看中的正是荣事达对市场的深入研究，独创的复合式营销模式，有口皆碑的策划力、执行力，以及为加盟商提供的全程策划、全程培训、全程辅导“三全服务”。

   5. 《水家电连锁·加盟》：对于公司的未来发展，您又有哪些憧憬和规划？

   自2006年荣事达进入水家电行业，我们就做出了远景规划，我们也一直在这条路上不断努力，不断突破。很高兴，今天我们取得了一些小小的成就，但这只是战斗刚刚开始，我们的路还很长。我们会一直朝着行业第一的目标迈进，并且引领水家电行业健康长远地发展下去，让更多的人能够在水家电行业成就事业和财富梦想。而明年，对我们来说尤为关键，我们将有针对性地大力扶持重点区域，引导水家电局部市场走向成熟，并加快较薄弱地区的招商速度，让整盘棋都活跃起来。