近年来，国内经济低迷，传统家电业更不景气，二元化市场结构造成供给相对过剩、竞争激烈、价格大战，传统家电业的繁荣似乎是很久远的事情了，冰洗、厨电、热水器、小家电等代理商纷纷陷入进退两难的境地。放弃、转行？风险大，更舍不得。坚持、苦守？前景渺茫，利润萎缩，不是长久之计。那么，如何走出困局，传统家电代理商的最后一桶金在哪儿？

      在刚刚闭幕的两会上，水污染成为人大代表的聚焦点，在央视街访“你的梦想是什么”的时候，很多人表示“梦想就是喝上安全的水”。清洁饮水权是基本权利，在政府工程不能满足的时候，很多人已经有了自救意识和行为——具有极高过滤功能的终端净水机成为保障饮水安全的首选。

      净水机在欧美、日韩等发达国家的普及率达到70%-90%，在中国使用率仅有3%-5%，明显偏低。中怡康数据显示，中国城镇居民家庭百户拥有量仅为2台，同期彩电为135台、空调122台、冰箱97台。在当下水污染愈演愈烈，饮水安全呼声越来越高的形势下，国内净水机市场进入井喷式的爆发期，每年保持30%左右的高速增长，被誉为“21世纪家电业最后一座金矿”。

      这座金矿正是冰洗、厨电、热水器、小家电等传统家电代理商突破困局的途径，最后一桶金的来源。更重要的是，代理商无需放弃正在经营的产品。净水机是一种与饮食、洗浴等家庭生活息息相关的家电产品，可单独宣传、销售；它又能够与大部分家电产品完美契合，可与之共同销售，相互促进。比如，冰箱代理商经营净水机，可从饮食安全、新鲜的角度找到宣传契合点，冰箱用来保障食物的新鲜，净水机过滤水中杂质，随制随饮，保障了水质的安全、新鲜；厨电代理商经营净水机，可从健康饮食的理念上找到共通之处，又可从安装服务上相互配合；热水器、电热水壶等与水相关的电器产品更容易与净水机找到契合点，搭配经营；空气净化器等主打环保、健康牌的产品与净水机节能、健康的特点也不谋而合。除此之外，净水机本就是家电之一，它的目标客户、产品用途、营销方式、售后服务等等都与传统家电大同小异，对代理商而言，只是多卖一种类似的产品，驾轻就熟，没有经营风险。

      当然，在掘金之前，一定要分清楚黄金和黄沙。国内净水机品牌有2000多个，鱼龙混杂，贴牌的、没资质的、假洋品牌的占了大半。只有少数真正有责任心、有科研生产实力和营销服务体系的企业在踏踏实实地做大、做强。合肥荣事达水工业公司隶属荣事达集团，是国内净水机行业一线品牌，安徽省净水协会副会长单位，曾参与国家标准委净水机水效强制性标准的编制起草。公司拥有中科大、中科院强劲的技术支持，自主研发生产家用纯水机、超滤机、软水机、商用净水机等多种净水产品，获得近百个专利技术，安徽省节能成果等奖项，是业内产品力突出的先锋企业。目前，荣事达净水机年产能达到50万台/年，是国内最大净水设备生产基地之一，设立八百多家旗舰店，市场占有率业内领先。同时，荣事达承接学校、医院、企事业单位等大型直饮水工程，其中校园直饮水BOT项目的进展颇为迅速，已建成太原理工大学、贵阳职教中心、新东方等近百个样板案例。这样的大品牌、大企业才是传统家电代理商真正的掘金带头人。

      净水机，这座家电业最后的金矿正在进入全面采掘，把握机遇，选好品牌，无疑是传统家电业代理商的明智之举。