五月的天气，日日转暖，净水机市场也随之火热起来。去年5月份，荣事达净水机月销14000台，比前一月增长55%；今年，代理商们更是提前备货，除了产品，活动帐篷、海报、单页、赠品也都大量抢订。旺季来了，各种促销活动自然少不了，有经验的代理商们往往提早准备，抢先占领当季市场。乘着暖风，笔者怀着期待的心情，走访了河南、山西的一些荣事达净水机的代理商们，本期就终端销售较突出的代理商向读者展示，以期能够给业内朋友在带来一些启示。
   
   河南许昌：擅抓时机做促销 擅用关系找客户

   净水机行业被誉为本世纪家电业最后一座金矿，市场容量7000亿元，发展前景一致看好，但目前净水机市场认知度仍在上升阶段也是不争的事实，利润更高的同时终端销售也更为复杂。习惯了“坐”销的代理商，却不知也做不来净水机需要的“行”销。如何“行”销净水机？荣事达河南许昌代理商董总给我们提供了一些方法。
  
   董总自去年11月份加盟荣事达以来，半年期间销售净水机150多台，营业额近30万元。作为事业单位的上班族，董总没有任何经商经验，却有着前瞻的投资眼光、敏锐的市场触觉、丰富的人脉资源，更不拘泥于传统的店内销售模式。在终端零售上，董总很擅长捕捉信息，借势宣传，借势促销。元宵佳节，董总借灯会的人气、喜气，积极开展促销活动，半个月销售近40台；中、高考期间，董总在校外设点，免费为学生提供饮用水，赢得师生、家长普遍好评，扩大宣传也促进了销售。除了能够敏锐地发现时机，董总也非常擅用自己的人脉关系。因为工作关系，董总建立了广泛的人际网，而这些具有购买力的朋友，都是他的意向客户。朋友买后再介绍给第三人，这朋友的朋友又成为他的顾客。董总正是抓住了这样一批稳定增长的客户群。
   
   山西太原：打造营销团队 高调进军市场

   4月9日，荣事达净水机高调亮相第四届中国（山西）国际建筑装饰材料博览会暨家装家居用品展示会，赢得专家、客商及消费者的一致关注，实现招商与零售双赢效果。此次参展由山西太原代理商雷总挂帅领队，率20人团队分宣传、营销、后勤三组作战，发挥了“小展位大舞台”的传播效应，获取了非常可观的经济效益，现场签约3人，售机12台，意向客户百余人。
   
   雷总在商场驰骋多年，积累了丰富的市场经验，组建了一支优秀的营销团队，其实力和思路不是业内众多夫妻店能够企及的。营销团队中做市场调研的、宣传策划的、网络开发的、终端导购的、售后维护的，分工细致，各有专攻，又协调统一。加盟荣事达短短三个月，他们在当地做了户外广告、社区活动、展销会等系列宣传，成功地将荣事达净水机在太原地区传播到位，其专业导购在终端零售中也发挥了重要作用。在太原净水机市场上，荣事达进入不是最早，发展却是最快，有这样一支强势团队运作，相信荣事达不久便会坐上太原地区净水机行业第一把交椅。