随着净水行业的高速发展，营销成为行业竞争的主战场。不少经销商朋友对此有些迷茫。营销是个大题目没错，但也不是无从入手，只要能透过表象看本质，清楚地认识到营销的组成要素，理解和把握营销要点，便能很好的选择或制定出匹配市场和自身条件的营销策略，提高盈利。

    分析市场环境

    分析市场环境是制定正确营销策略的大前提。对市场需求的掌握，能使经销商在制定营销策略时有的放矢，将风险降到最低。以三四级市场，三四级市场的经济水准较低、地理环境较封闭、具有更强的社会群体性，因此将顾问营销等体验式、科普式营销方式纳入营销策略中，会更容易打开营销局面。反之，一二级市场经济水准较高、地理环境开放、社会关系疏离，则更适宜考虑将事件营销、文化营销等侧重提升品牌的手段作为营销策略的重要组成部分。

    把握消费心理

    获得消费者是营销的最终目的，因此把握消费心理是制定营销策略的关键。不同的消费群体具有不同的消费心理，了解消费者需求和消费目的，能有效提高营销策略的成功率。例如针对追求高质量高品质生活的消费者，会更注重服务细节，则采取"1－2－1营销"将提升投资回报率和消费者忠诚度；而普通消费者，更关注产品性价比等问题，采用功效优先或者价格适众的营销手段将事半功倍。

    认清产品优势

    这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析，要做到知己知彼。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，所制定的营销策略也将具有严重缺陷。具备自吸功能的净水机，在水压不足或者水压不稳的地区拥有强势竞争力；而诸如壁挂加热RO一体机更适用于一二级市场家庭用，因此在制定营销策略时，可调整不同种类净水机在不同地区的铺货量。

    选择营销平台

    营销策略最终要通过营销平台来施行，营销平台的选择需要兼顾自身情况和目标群体侧重。目前影响着整个商业环境的年轻一代，注重追求差异化，个性化和多样化，又依赖于互联网，那么依托于自媒体的网络营销更能投其所好；对于传统的目标群体，选择大众媒体、户外广告等便于日常生活接触的营销平台则能取得较好效果。

    营销是一个非常复杂的体系，各种营销策略也是"乱花渐欲迷人眼"，盲目地去套用4PS，4VS等经典模式往往导致营销走入僵局。但其实万变不离其宗，所有的营销活动都应基于以上四点进行，明确"市场环境""消费心理""产品优势"和"营销平台"后，结合自身环境，灵活组合营销方式，制定出正确的营销策略也不再是难事。