最近几个月里，雷鸣几乎将全部的注意力都投放在新产品上。明年3月份，这批新的净水设备就会面世，在这之前，他必须确保每一细小环节足够精美。

雷鸣，合肥荣事达水工业设备有限责任公司董事长，从6人的初创团队到400多人的企业，从100万的创业资金到年销售额超过四亿，面对挫折和困难，这位“70后”徽商两度创业，最终凭借乐观态度和优质的产品执着于自己与水的缘分。

大学兼职，与净水行业结缘

美术专业学生与净水行业，雷鸣回忆自己的职业生涯，也觉得有些不可思议，但一切又是那么自然而然，水到渠成。

1998年，21岁的雷鸣从河南大学毕业。大学里，当大部分同学还在忙于绘画写生时，靠着业余时间推销净水机的雷鸣已经月入近万元。

“大学里空闲的时间很多也相对自由”，雷鸣在同学的介绍下，在一家净水机厂兼职做起了业务员，雷鸣说，他与净水行业缘分就是从那时开始的，“自此之后的二十年从未离开过”。

兼职的第一个月，雷鸣就卖出了20多台净水机，成为公司的销售冠军，月收入达到了9000元，而那时大部分单位职工的月工资不过几百元。

从那以后，雷鸣在公司一直是稳居销售榜第一。雷鸣说自己并不是一个特别爱说话的人，但在推销的过程中懂得倾听，“能听懂客户没讲出来的话，了解顾客的疑虑”。这些经验，当上老总之后，雷鸣也一直在传授给他的员工。

大学毕业之后，雷鸣留在了这家净水机公司，从业务员到分公司经理，再到销售公司总经理。这期间雷鸣还读了研究生，选的是政治经济学，为后来的创业发展奠定了基础。

一句承诺，赢得一省代理权

与安徽结缘，在雷鸣离开河南那家净水机公司之后，开始第一次创业。

2001年，得知全国一知名企业要更换河南省的净水机代理商，雷鸣立即与该企业取得联系，“这家企业就是安徽的企业”。

雷鸣和企业老总面谈，坦白告知对方自己资金不足，“我承诺，给我三个月时间，如果干得好就接着让我干，如果不行我自动退出”。雷鸣的承诺和曾经的辉煌业绩打动了对方，最终获得了该品牌在河南全省的代理权。

接手之后，雷鸣在河南的业务全面铺开，他不仅兑现了自己的承诺，一年之后，河南的销货量占到全国总销量的80%。“当时的年销售额就达到了2000万”，雷鸣的业绩还在不断增长，团队规模也扩大到四五十人。

然而雷鸣并不满足于做品牌代理商，他希望能制造自己的净水设备。2004年，荣事达集团推行产权多元化战略，雷鸣再次抓住了机会。

二次创业，坚守逆境不放弃

“荣事达多元化发展战略，就是需要与各个行业比较优秀的人合作”，雷鸣的理解是“专业的人做专业的事”。

他马上与集团取得联系，双方经过深入考察、调研，很快签署了战略合作协议。2004年，年仅27岁的雷鸣带领团队，从河南来到安徽合肥二次创业，与荣事达集团合作成立了合肥荣事达水工业设备有限责任公司。

雷鸣二次创业起步于合肥西二环一个租来的厂房，员工加他一起总共6人。

“原来那里是荣事达的厂房，租了其中200平方米”，为了节省开支，6人租住在附近一间三室一厅的房子里，没有工资，只有600元的生活补贴。“但大家都看好未来，没谁计较多少钱，自信心满满。”

第一年的经营遇到了很多困难，“那时很多东西都还不懂，遇到很多问题，比如资金、团队的组建、市场的判断等等。到年底的时候，账上是没有钱的，大伙只能光着口袋回家过年。”

第二年雷鸣还是带着大伙干，前期的铺垫也终于有了效果，第二年终于把亏损的钱全部赚了回来。

现在回过头来想想，雷鸣觉得乐观和激情是团队过关的关键，“大家都做好受挫的准备，困难到来时，没有人选择放弃”。 

调整战略，企业走上新台阶

2006年，是雷鸣企业发展的一个转折，从生产桶、瓶装水的大型净水设备向家用、商用净水设备战略调整，最终奠定了企业在安徽乃至全国净水行业的地位。

最初，市场上从事家用净水设备生产的企业寥寥无几，雷鸣却发现了一个苗头，“市面上的桶装水越来越多，这说明大家的健康意识越来越高，已经舍得花钱买水喝。过去大家都是烧开水，但随着工业社会的发展，水里的污染物多了各种化学物质，烧开解决不了问题，必须要经过洁净过滤”，雷鸣意识到时机来了。

之后，雷鸣果断调整企业发展方向，主攻家用净水设备，由于坚信“好的产品是最好的营销”， 雷鸣加大对产品研发的投入，并与中国科技大学、中国科学院合肥物质科学研究院加强交流与合作，成立了荣事达净水研究院。美术专业出身的雷鸣，对产品设计有独到见解，追求细节完美，使荣事达净水机在市场上脱颖而出。

 2011年9月，公司成功中标合肥新桥国际机场直饮水工程项目。正式交付使用后，受到业内瞩目和媒体关注，被评为机场十大亮点之一。

2012年11月，雷鸣等人发起倡议成立了国内最早一家省级净水行业协会组织，在加强行业自律的同时，雷鸣正在推动净水行业“国标”的制定和实施。雷鸣认为，制定行业标准是净水行业健康发展的前提。

九年来，公司获得了近百项专利技术，包括备受业内瞩目的多制水单元纯水机、超滤反渗透双效水质处理器、纯水机智能控制系统、管线加湿器，等等。9月，荣事达直饮水设备首次出口马来西亚巴生港自贸区，成为该区唯一指定的直饮水设备品牌。

虽然企业年销售额已超过四亿，但这距离雷鸣的梦想还很远。“大家对于水的认识还不够，可以花几百上千元购买奶粉、茶叶等，但对于生命之源的水还是有所忽略。”雷鸣说，他现在所做的只是把好老百姓饮用水的最后一道关，“等大家都喝上安全健康的水，我的梦想就实现了。”

新安晚报记者 杨俊/文 王从启/图

他的理念

 关于择业：选择任何一个行业，你能坚持十年，就能成为这个行业的专家、精英。成功贵在坚持，遇到困难、瓶颈不放弃。

关于营销：营销的理论有很多，我经验中诚信是最根本的，有次遇到一个客户，他告诉我“钱放你这我放心”，这就是最大的信任。

关于创业：我不太赞成应届毕业生创业，他们缺乏社会经验，仅靠激情创业是很危险的，一旦失败对一生都有影响。